急销售缓开工停拿地 一线房企祭出应对调控新战略

刚刚过去的2月，多家一线房企“零拿地”；而万科、龙湖等公司新近披露的年报显示，房企2012年的新开工计划均有所调低。业内人士指出，在楼市调控不放松的基调之下，降价促销、消化库存将是房企今年的主要任务；预计房地产投资及行业景气度将持续下滑。

多家房企暂停拿地

时隔30多个月后，万科再次出现单月“零拿地”的情形。万科不久前公布的今年2月份简报披露：公司未有新增项目。今年1月，万科获得一个位于广州的城中村项目，规划建筑面积39.4万平方米。这是今年1-2月万科唯一的新增项目，开发体量仅相当于去年同期万科拿地规模的30%。2月零拿地的情况同样出现在龙湖、金地等一线地产商身上。其中金地集团[6.250.64%　股吧　研报]自2011年11月通过股权收购方式取得大连一建筑面积约46万平方米的项目地块后，便不再出手拿地。而龙湖地产[11.44　6.12%]于今年前两个月也仅在西安新增一幅住宅地块，占地面积4.52万平方米，规划建筑面积15.64万平方米。

受不少开发商停拿地的影响，今年1-2月，全国商品房开发用地购置面积同比下滑。国家统计局数据显示，今年1-2月，全国房地产开发企业土地购置面积4684万平方米，同比下降0.5%。

进入3月，开发商谨慎拿地的趋势依旧。中国指数研究院最新数据显示，3月5日-3月11日，20个主要城市共成交各类土地19宗，成交土地面积合计63万平方米，环比减少130万平方米。一线城市无住宅用地推出和成交。上周20个主要城市住宅用地成交4宗，成交面积15万平方米，环比减少6万平方米。

营销总动员

与拿地暂停相对应，今年以来，房地产商普遍采取“急销售、缓开工”策略以应对现金流危机。一线房企更是“营销总动员”。

“今年春节期间，龙湖部分项目不放假，全天24小时接待客户来访，与此同时，公司通过低价策略让出相当一部分利润空间。”龙湖地产首席市场官秦力洪表示。受成本价卖房及高周转策略的带动，龙湖地产今年再度迎来“销售十亿元”的周末。而据秦力洪介绍，公司上一次“十亿元”周末出现在2010年9月。

2011年，龙湖实现合同销售额382.7亿元，2012年公司的销售目标仅定为390亿元。与“温和”销售增长目标相伴随的是新开工计划的放缓。万科年报显示，2012年，公司现有项目预计新开工面积1328万平方米，而2011年公司实现新开工面积1448万平方米。

截至2011年末，按万科权益计算的建筑面积合计3547万平方米，而2010年末，按万科权益计算的建筑面积达3640万平方米。这表明，万科的土地储备有所减少。

今年1-2月，全国房屋新开工面积2亿平方米，同比仅增长5.1%。专家指出，房屋销售作为行业先行指标，领先新开工6个月左右的时间，房屋销售增速的明显下滑将导致新开工面积增速快速下滑。业内预计，新开工面积增速将继续下行；而房地产投资增速的快速下滑将出现在今年下半年。